Kurzinfo:
95 Prozent unseres Erfolgs hängen davon ab, wie gut wir uns
mit anderen Menschen verstehen.
Unsere Beziehungskompetenz ist der Schlüssel zum
Verkaufserfolg. Erfahren Sie, wie Sie zum
Beziehungsmanager werden und jeden Kunden - auch bisher
"hoffnungslose" Fälle - überzeugen.
Die notwendige Sicherheit für die praktische Anwendung wird
Ihnen u.a. über eine persönliche Potentialanalyse und den
entsprechenden Übungen vermittelt.
Highlights:
Verkaufen
ist nicht gleich Verkaufen. Denn Verkaufen wird von
vier Faktoren bestimmt: von der Persönlichkeit des Kunden,
der Persönlichkeit des Verkäufers, der Beziehung
Käufer-Verkäufer und vom Produkt. Über das Produkt wissen
Sie alles. Kennen Sie sich und Ihren Kunden ebenso gut?
Wie kommen Sie bei Ihren Kunden an? Wenn Sie Ihre
Persönlichkeitsstruktur und Ihr Verkaufsverhalten
erkennen und verstehen, werden Sie Ihre Stärken optimal
einsetzen und Ihre Schwachstellen akzeptieren.
Selbsterkenntnis ist der Weg zum Erfolg. In diesem Seminar
lernen Sie sich kennen und Ihr Verhalten einschätzen:
So erreichen Sie überragende Verkaufskompetenz, weil
Sie eine Beziehung aufbauen können, die anderen verborgen
bleibt.
Stichworte
aus dem Kursprogramm:
- Sich
selbst und andere erkennen und verstehen
- Schon beim ersten Eindruck durch Vertrauen und
Kompetenz gewinnen
- Typenspezifische Verkaufsstrategien erarbeiten
- Welche Verkäufer- und Käufertypen gibt es?
Die optimale Vorbereitung auf ein Verkaufsgespräch
- Motive und Bedürfnisse des Kunden verstehen
- Das ideale Verkaufsteam
Wichtig
für:
Verkäufer aller Ebenen, Kundenservice, Verkaufsleiter
Feedback:
"Pflichtseminar für alle, die sich bessere Interaktion mit anderen
wünschen."
Terminübersicht/Anmeldung
Zusatznutzen (Coaching)
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